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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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● 免徵信，免保人（退票，卡債過高，房貸遲繳）皆可承作。 申請需備文件

● 身分證正本，印鑑證明。

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8月6日下午，碧桂園在香港召開2013年中期業績發佈會。

莫斌：我一直認為中國推廣新型城鎮化是非常好的舉措，對碧桂園來說一定是機會大於挑戰。我們是將"荒山野嶺"變成"世外桃源"，我們跟政府探討做一些新型城鎮化的嘗試，能否成功不好說，但是我們已經準備好瞭。我們跟各地政府都有傳遞這樣的信號，如果他們邀請我們的話，我們就會成為首選之一。

至於海外發展的問題，是否適用於10%的地價，這不是我們唯一的控制指標，我們的控制指標還是根據利潤率和發展的模式，使得我們快速的周轉，快速的開發和銷售，根據當地市場結合高雄汽車貸款管道的情況，找到我們適合的利潤點，做好土地的購置，也是我們綜合性的指標，其中地價指標是當中重要的指標之一。

伍綺琴：我們在四大銀行未使用的信用額度是170多億元。要看我們手上是否有很大的項目。需要融資，每一年都是有預算的。

記者：公司的酒店經營業務跟去年相比有所下滑，是什麼原因？酒店的發展規劃是怎樣的？

記者：第一，8月到12月份碧桂園預計有17個新盤會推出，是否會調高銷售目標？第二，海外發展的問題，土地成本大概占售價的10%，這一數據適合內地和海外的項目嗎？

新浪樂居深度報道記者 @陳標傑/文

記者：第一，土地投資方面的問題。上半年很多房地產都回歸到一二線城市，碧桂園也請瞭朱榮斌做投資，拿地方面是否會調整，是否會增加一二線城市？廣東是大本營，在廣東的廣州、佛山等中心城市是否有拿地的計劃？地塊小一些，項目會高端一些，是否會朝著這個方向發展？如果第一個問題成立，會增加一二線城市的項目，洋房標準化會如何跟進？南沙天璽灣的開發是否跟得上，如果這樣的話，碧桂園準備瞭多少資金進軍一二線城市？

莫斌：8月份到12月份確實有17個新盤推出，根據快速開發的理念，有可能還會增多。但是我想，今年為什麼沒有調高銷售目標，我在年仁武區土地貸款率利試算表初的時候說今年要完成620億元的時候，很多的媒體記者和投資者問我是否太激進瞭？我說是充滿信心，確保今年的銷售額全面完成。至於能否完成得更好，我想8、9、10月三個月是碧桂園或者是中國地產銷售的黃金季節，我們會根據這三個月銷售的情況，確保我們的目標完成或者是完成得更好，我們再給大傢比較準確的信息。

記者：新型城市化的問題，今年下半年發改委可能出臺新型城鎮化的發展規劃，市場普遍的猜測是中小城市的發展是以新型城市化為特點的。碧桂園是集中一二線城市的郊區和三四線城市，你們對未來三四線城市的機會是如何看待的？廣東的粵東、西北有很多的地級市都在規劃建設新區，碧桂園是否跟一些地級市合作，或者是縣級市合作，開發一些新區或者是新城鎮？

記者：國傢現在很重視南沙、前海、橫琴地區，你們是否有計劃在上述的三個地方拿一些地塊？

莫斌：因為沒有正式的開售，所以無法統計，但是我們認為內地的買傢有可能會占到50%左右，最終要看實際成交數據。

莫斌：利潤率和銷售費用的問題，我們不降價因為我們感受到市場有這樣的需求。銷售費用的提升是暫時性的，我們的產品是越來越漂亮，品質越來越高，精品化越來越貼切。現在所有的推廣是定點的，而不是硬排的推廣，並不是廣告鋪天蓋地。我們會做定向和圈層以及體驗式的營銷，新型的推廣模式成本會增加一些，但是客戶的體驗度會更加的真實。現在的推廣費用可能會高一些，但是我們的產品一旦深入人心之後，銷售額大幅度的增長後，這些費用相應的比例會控制得住，相應的總額一定會下降，反而對我們長遠的發展是有利的。我們的營銷團隊是越來越強大，越來越穩定。應該說隨著產品系列推出越來越貼近市場，我們的銷售費用和降價兩者的關聯度不會太大。

伍綺琴：店方面的入住率是40%，跟去年相比輕微的下跌。上半年平均373元/間房的單價同比2012年是微漲的。這個跟總體的經濟環境相比，我們認為入住率和房租還是上升的，酒店是以項目為主，酒店和五星級會所成為項目的亮點和吸引人的方面。

今年上半年，碧桂園再次印證瞭其"造城"路線的成效，銷售額約336.5億、增速94%的業績，不愧立足郊區和三四線城市、快速開發的本色。由於市場形勢大變，不少主流房企紛紛擠入地價高得逆天的一二線城市，然而在今天的業績會上，碧桂園總裁莫斌鄭重申明，碧桂園會堅持固有風格，仍然是以一二線城市的近郊，三四線城市城市為主，甚至有可能去到四五線城市。

上半年，碧桂園新推7個項目，下半年將再推17個。而在項目總量上，碧桂園擁有134個處於不同發展階段的項目，上半年已投入約90億元買地。在財務上，碧桂園強調其是健全的，擁有兩百多億元的現金，負債比率控制在60%。

記者：最近中央政治局會議沒有提到調控的問題，你們認為下半年或者是短時間內，中央是否會加大調控地產市場，預計下半年內地房地產的量和價格走勢是怎樣的，對公司的影響是怎樣？

出席今天業績會的碧桂園高層照例是總裁莫斌、首席財務官伍綺琴、財務副總監劉嘉毅。

伍綺琴：我們在年初已經做瞭10年期7.5億美元的融資，因此我們的財務是健全的，有兩百多億元的現金，負債比率是60%。我們要根據市場的情況而定。

內容來自sina新聞

莫斌：融資的計劃由伍總來回答。

度假類型的樓盤，毛利率暫時出現瞭一些降低，僅僅是因為現在的產品不同，原來是以別墅為主，比例是70%，現在是洋房為主，比例是60%，產品的類型和結構發生瞭變化，應該說是導致毛利潤目前為止暫時下降的原因之一。隨著成本控制力的提高，今後的洋房會標準化，隨著對市場剛性需求進一步準確的把握，以及我們開發速度的加快，我相信我們的毛利率會維持非常合理甚至是很好的水平之上。至於度假產品的項目，目前為止是四盤聯動，馬來西亞的金海灣、金沙灘、十裡金灘和十裡銀灘，帶來的毛利率比目前現有的產品有所提高而不是降低，因此我們對度假產品是有信心的，我們強調的是度假的心情，這就是碧桂園的度假產品。

莫斌：馬來西亞的銷售目標，現在沒有確定，這是我們第一個進入海外市場的項目，希望給我們時間，讓我們做得更好。

記者：除瞭馬來西亞項目外，是否有其他海外投資的標的？是否會象萬科一樣，進軍到西方，例如美國市場？第二個問題，信用緊縮的問題，地產商可能受到影響，目前貴公司有沒有受到影響？

碧桂園的快速增長背後，也是成本的快速上升，其銷售團隊比去年上半年增加瞭1萬人，銷售費用同比提高80%。

莫斌：我一直認為資金的管理是企業管理最重要的命脈線和血液線，因此資金管理有幾條線內部控制的，請大傢放心。目前的產品和開發模式是快速開發快速銷售，快速資金回籠，這就是資金周轉，周轉得快就是最大的方式和方法，也是我們面對市場采取的有效的措施。請大傢在資金方面放心。無論政策和市場如何改變，都要立足於自身可以承受的范圍內。

至於海外市場方面，我們是這樣想的。馬來西亞進軍之後，我要求團隊要將馬來西亞的項目做成功，之後再積累經驗，再去開發更多的海外市場。海外市場不排斥。適合碧桂園發展的地方都想去。我們也有一個想法，希望今後開發的海外市場，都是有50%的華人願意去的地方，因為碧桂園的品牌在中國大陸深得大傢的信任，因此海外開發的時候，有適合的話，無論是哪個國傢，隻要積累寶貴的經驗，有市場切入度的話，我們都會看一看。

碧桂園首個海外項目、馬來西亞金海灣今天正式開售，它開始撬動的是至少160億元的潛在銷售業績。碧桂園下半年的報表好不好看，馬來西亞項目的成敗將是一個關鍵。

莫斌：很多人問我全國戰略的調整問題。每一傢都有自己的策略和方向，有的放棄瞭三四線城市。關鍵是企業要健康的運行。我們仍然堅持碧桂園自己的特色，我們仍然是以一二線城市的近郊，三四線城市城市為主，甚至有可能去到四五線城市。隻要有市場需求的地方，就應該有市場，市場如何抓住，要看我們的產品系列和房屋的性價比，是否符合當地的需求。隻要符合的話，有這樣的市場，我們都不會放棄。因此碧桂園項目數量的增加和全國佈局都在發展，並沒有放棄一二線城市，關鍵是符合碧桂園的開發模式。模式就是快速開發、快速銷售，快速的回籠資金，如果在其他的城市體現得到，就會去做，也會進行不同產品類型的嘗試。

標準化的問題，也不是一個標準就可以做得到。會針對不同市場的需求，推出不同標準化的產品，現在是別墅系列化的產品，洋房系列化的產品，工業化的標準化供市場的情況選擇，根據市場進行調整，並不是一味的僵化。相信我們的產品會越來越貼近市場。

至於土地成本方面，現在的想法是這樣的。土地成本的高和低，最重要要看房屋賣出去的利潤，獲得怎樣的利潤，賣怎樣的房屋。很多人說碧桂園具有很強的競爭優勢，土地成本占10%隻是一方面的數據，它也有可能更高或者是更低。關鍵是要看產品是否賣得出去，確保毛利潤、凈利潤和去化率和現金回籠的水平。

記者：上半年碧桂園沒有降價，同時推廣的成本比較高，這會使利潤降低。定價和推廣在不同的區域是如何考慮的？

關於推盤。首先，十裡銀灘目前為止將會建三期、四期、五期、六期，陸續建造，將會有可觀的銷售業績。為什麼今年上半年十裡銀灘的銷售業績沒有這麼亮麗，因為新貨量的推出集中會在8-10月份，因此在年底的時候，會給我們帶來更大的收獲。十裡銀灘是碧桂園成功開發濱海旅遊度假項目成功的案例，這個項目開發之後，我們會總結相當多的經驗，也成功的在海南的金沙灘，今年上半年開盤的項目，賣得非常好，錄得10億元的銷售。同時下半年我們在青島的東面建造瞭碧桂園十裡金灘，會帶來更加好的銷售業績。這個項目已經開放瞭，整個商業街是美輪美奐，整個的配套和現在的樣板房非常的漂亮。有機會的話，大傢可以去看一下，這是度假天堂，必須打造成為中國的"愛琴海"。

記者：第一個問題，碧桂園上半年已經有7個項目，下半年還有有17個項目，那麼在今年目前的樓市情況下，產品的去庫存化的情況是怎樣的？第二個問題，馬來西亞、青島、海南等等度假類型的產品推廣力度很大，毛利潤和普通純住宅的項目相比是怎樣的？之前莫總提到毛利潤下降是因為結構的問題，原因是怎樣的，謝謝。

莫斌：前幾天中央政治局會議開瞭以後，對房地產就是一句話，保證房地產平穩健康的發展。很多人認為是特別大的利好。可以這麼說，這一屆政府，正如年初我跟大傢見面的時候跟大傢說，這一屆政府是比較睿智的，懂得用市場的手段去調整，尤其是地產方面的調控。年初的時候我說是"審慎的樂觀"，現在來說是"平穩的樂觀"。我認為絕對不會對房地產帶來重大的刺激，房地產急劇上升。這一屆政府不允許大起大落的情況出現。下一步用怎樣的方式方法，我也不敢確定。碧桂園內部也會進行分析，也做好瞭所有的安排，立足自身，做好產品和做好市場需求的產品，我相信我們就會立於不敗之地。而對於"量價上浮"的預期則不要過於樂觀，至少對於碧桂園是這樣的考慮。

記者：今年下半年碧桂園推盤的策略怎樣？市場比較關註馬來西亞的項目，下半年會否成為業績主要的貢獻，以及項目的進度是怎樣的？

莫斌：馬來西亞的項目可以跟大傢清晰地介紹，目前所有的展示期已經完成瞭，就是我們的會所、售樓部和樣板房以及整個展示區的公建、配套、商業街、海灘、遊泳池和園林綠化，已經正式開放一個月左右。這一個月左右的時間，市場是反響非常強烈的，所有來看我們樓盤的客戶，不管是中國大陸的，還是馬來西亞本地的人，或者是新加坡人，他們說在馬來西亞沒有看到這麼好的展示區，甚至在新加坡都見不到。這是否是真實的，有待求證，因為都是聽來的。到昨天晚上，所有的銷售許可的法律法規文件已經全部準備齊瞭，從今天開始就可以正式對外銷售。馬來西亞兩個項目的可售貨量達到160億元左右，如果全部銷售完成的話，我們有信心在今年這兩個項目帶來非常可觀的銷售業績，有可能成為今年碧桂園銷售亮點。我們會繼續做好相關的工作。

莫斌：橫琴、前海和南沙中，南沙已經進入瞭，南沙的天璽灣項目做得很好。廣州市委書記看瞭以後，他說我們樓盤建造的水平，絕對是一流的。橫琴和前海有各自的魅力，要看是否可以找得到切入點，如果有合適的項目就會去做。

8月6日下午，碧桂園（2007.HK）在香港發佈2013年上半年業績：實現銷售額約336.5億元，同比增長約94%；合同銷售建築面積約507萬平方米，同比增長約78%；凈利潤約43.2億元，同比上升約45%。碧桂園首個海外項目馬來西亞金海灣，今天也正式開售。總裁莫斌首次透露碧桂園快速去化的"789"內部控制線。樂居深度報道匯總》》

以下是碧桂園2013年中期業績發佈會采訪實錄。

莫斌：酒店是大的配套，對於物業水平的提升和品質的提升有很大的好處。當然酒店長遠來說，根據時間的延續，我們會做合適的安排。無論怎麼樣，現在的酒店一定要立足於項目本身做好，酒店集團無論目前是盈利還是處於虧損狀態的，服務質量永遠不能下降，這是我們提出的基本要求，內部也有績效考核的目標。相信酒店業務會越做越好，也會給碧桂園的業務帶來驚喜。

碧桂園2013年中期業績發佈會實錄

樂居深度報道匯總》》

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-08-06/22312324133.shtml

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